執行長Elliott Hill的五大優先行動
Nike執行長Elliott Hill在電話會議中強調了公司正在執行的五大”Win Now”優先行動：
- 點燃勝利文化 – 重建團隊動能與機會主義精神
- 塑造品牌差異化 – 通過體育故事強化品牌情感連結
- 加速完整產品組合 – 創造更廣更深的產品線
- 提升與發展市場 – 平衡批發與直營通路策略
- 在地化致勝 – 通過當地運動員與文化連結創造影響力
Hill特別指出，公司已將資源集中在5個關鍵運動領域(跑步、籃球、足球、訓練和運動休閒)、3個重點國家(美國、中國和英國)和5個重點城市(紐約、洛杉磯、倫敦、北京和上海)。
產品組合轉型與經典鞋款庫存調整
Nike正面臨經典鞋款(Air Force 1、Dunk和Air Jordan 1)過度集中的問題。Hill強調這不是要淘汰這些經典產品，而是需要”合理調整”其市場份額。
財務長Matt Friend提供了具體數據：
- 預計到本財年第四季，經典鞋款占總鞋類組合的比例將下降超過10個百分點
- 計劃在2026財年將經典鞋款總量再減少兩位數，對Dunk鞋款採取最積極的調整行動
Hill表示公司正在通過以下方式實現產品組合多元化：
- Vomero 5本季收入翻倍
- NIKE Shox過去三季收入增長超過10倍
- 新推出的Air Superfly和LD-1000獲得市場積極反響
中國市場挑戰與策略
大中華區第三季收入下降15%，面臨嚴峻挑戰：
- NIKE Direct下降11%(數位下降20%，實體店下降6%)
- 批發業務下降18%
- EBIT下降42%
Hill承認中國市場競爭比預期更激烈，但強調Nike仍是該市場第一品牌。公司正在採取積極措施清理促銷市場，為新產品創新騰出空間。
Friend補充說明，公司在中國採取了包括市場退貨、回扣和庫存清算投資等措施，這些行動對當季收入和毛利率產生了負面影響，但對於長期市場健康是必要的。
財務表現與展望
第三季關鍵財務數據：
- 收入下降9%(按固定匯率計算下降7%)
- 毛利率下降330個基點至41.5%
- 每股盈餘0.54美元
第四季展望：
- 收入預計下降中十位數範圍(低端)
- 毛利率預計下降400-500個基點
- SG&A預計增長低至中個位數
Friend表示，第四季將是Win Now行動影響最大的季度，之後收入和毛利率的阻力將開始減緩。
批發通路策略調整
Hill分享了重返批發渠道的重要觀察：
- 過去過於區隔直營與批發業務，現在強調”整合的消費者導向市場”
- 任命新的領導團隊，確保直營與批發策略協調一致
- 加強與批發夥伴的合作，包括共同制定增長計劃和產品組合策略
Friend補充說明，公司正在將批發折扣率調整回歷史水平，以確保與合作夥伴的互利關係。
創新產品線進展
Hill對創新產品線表示樂觀：
- 跑步產品表現突出，Pegasus 41在各市場持續健康銷售
- 新推出的Pegasus Premium和Vomero 18獲得良好市場反應
- 訓練服飾新品24/7系列銷售超出預期
- 與SKIMS合作的新品牌NIKE Scales將在下季在北美推出
Hill特別提到，在最近的2026年春季產品審查中，團隊對即將推出的產品線感到興奮，特別是圍繞五大重點運動領域的創新。