有什麼需求是永遠不會消失的？對人類來說，與人建立關係，不管是交朋友、找長期伴侶甚至是約Ｘ，這類賀爾蒙驅動的人性需求不曾消失，而是用各種形式存在。現代人單身者在找約會對象的方法，已經越來越從線下實體轉而進入線上約會認識新對象。這是一個長期明確成長的趨勢。在歐美國家疫情大封鎖期間，這個趨勢更加的明確，因為這是不用實體接觸來認識新朋友的方法。
在歐美疫情嚴重、長期大封鎖下，有更多空虛寂寞覺得冷的人，會打開交友軟體左滑右滑。美股代號MTCH的Match Group（也就是號稱約X神器 Tinder的母公司） 從今年股災底部，股價已經漲了快200%。
Tinder一直常居App營收榜單的前幾名，是用戶最肯花錢的App之一，2019年全年是用戶支出最多的App，甚至高過了Netflix。而根據Sensor Tower 公布的2020上半年App的營收數據排名，ＴTinder和Youtube與TikTok分別是一二三名，顯示疫情大封鎖中大家除了在家看劇玩遊戲外，會花最多錢的就是線上約會社交。Dating.com的報告指出，在疫情期間全球線上約會整體上漲了82%，Tinder的對話時長增長了10-30%。
今年上半年總營收最高的App是Tinder
僅看2020年10月，Tinder也維持在非遊戲類的營收榜前三
2020年第二季，Match Group 訂閱用戶更首次突破 1000萬，第三季則來到了1080萬年比成長12%，有660萬是來自Tinder的用戶。Match第三季的收入增長了18％，達到6.4億美元，超過了華爾街的預測6億美元。每股0.51美元的利潤增長了13％，超過市場每股0.47美元的預期。
廣闊產品線地毯式佈局 差異化APP創造選擇錯覺
Match Group 作為線上約會App的龍頭，靠著持續的併購，有非常完整且細分的產品線，分散在不同的族群和地區和約會目的之中，包含通用的社交App Tinder，主打認真的婚戀市場的Hinge、主打黑人社群的BLK、以及主打拉丁族群的Chispa，營收都以三倍速度在成長。Match更收購專注於穆斯林社群的交友平台Hawaya，則是另一個他們未來的用戶增長點，會在中東、亞洲和西歐推行。
歐洲的約會巨頭 Meetic，與主打五十歲以上的年長者社交平台 OurTime，在日本領先的Pairs與在印度、德國、土耳其都顯著成長的OkCupid，都是Match Group旗下收購或自研的產品。
Match Group的季報指出，全球有60%的線上約會是從Match 旗下的產品開始的。北美排名前十大下載量的約會App，除了第二名的Bumble是比較大的對手之外，其他像是Plenty of Fish、Pairs、Hinge、OkCupid都是Match Group的產品。
Match 的增長來源與成長空間
約會軟體的變現方式，主要靠的是付費訂閱用戶依照不同等級解鎖不同的功能，Match創造了非常多元的付費方式，像是Tinder的整包式白金、黃金會員或是Plus，以及單點解鎖的付費模式，來增加自己與其他用戶配對互動的可能性，而一對多的直播影片是已經在Plenty of Fish鋪開，也在多個平台包含Tinder開始可以一對一視訊對話，來增加用戶的黏性和使用率。
Tinder一直以來就是透過不斷收購並壯大產品線，一些比較小眾的平台因為細分市場也有增速比較快的成長，像是強調比較認真交往的婚戀平台Hinge，在過去一年用戶就成長了220萬，同時間平均每用戶營收ARPU還同比增加100%，變現能力強。以Hinge為首的多個新興高速成長品牌營收貢獻成長了88%。過去五年的營收年複合成長率CAGR到達了23％。
純看約會App的營收排名，你可以看出 Match Group 在這個品類的統治力，變現前十名的第1,3,6,7名全都是 Match Group旗下的產品。(BTW，約會App集團化的作戰不只是Tinder而已，Bumble和Badoo是同一個Bumble集團，MeetMe和Tagged、Skout也是同一個The Meet Group，但規模基本上遠遜於Match)
單身市場的潛力依舊非常大，在美國市場仍有一半的18-24歲年輕單身者，還沒有使用約會App，但每個年輕單身者使用的約會App，正從2個成長到超過4個。從亞太和新興市場等國際市場來看，仍有75%的單身者從沒使用約會App。
Source:Pew
國際市場的增速則顯著快於北美，在2019年第3季時，北美和國際的用戶都在480萬左右，但2020第3季北美的訂戶成長9%，國際市場的訂戶則增加了16%來到了568萬。自2015年以來，Match Group的營收年複合成長20%，營業利益年複合成長28%，雖然成長不是飛快，但卻一直在悶聲發財，股價也持續走高，畢竟線上約會已經是個長線持續的大趨勢，作為多角化的約會App龍頭的Match自然是其中最大的贏家。
若觀察北美市場的ARPU可以看到基本上維持在一個上升的情形，換句話說消費者對於不同的訂閱方案或是付費功能是持續買單，有著穩定成長的上升空間。國際市場用戶增速大，且更多相對較低收入的用戶，所以ARPU的成長比較浮動，但長期趨勢來看，隨著消費者的收入增加會有更多人願意為了約會app付更多錢。
Match Group的風險
約會App是一個競爭激烈且門檻相對低的Business，像是Tinder的主要的對手之一Bumble（同時擁有Bumble和Badoo兩大產品）也打算在2020年第一季上市，市場在一年前給予Bumble的估值大概在60到80億美金（MTCH目前市值是350億）。另一個主要的衝擊，市場預期會是持續鋪開的Facebook Dating。
因為FB坐擁龐大的用戶基礎以及更詳盡的用戶數據，當 Facebook 發布自己要開始做約會業務時，MTCH確實曾一度大跌回應，但目前已經在北美推開的Facebook Dating，事實上沒有對 Match 造成毀滅性的打擊。使用者的習慣仍然是會傾向選擇使用目的更為明確的App，Facebook Dating更像是在廣大的約會App市場中的其中一個選項，而不是取代Tinder的最主要選項。
消費者也頗為願意使用新的不同的App來達成他們的交友目的，Match的策略會持續在市場收購具有成長性的品牌公司，來擴大他們的產品線與市場佔有率。
Tinder也是蘋果稅的繳交大戶，也因此Match也加入了Spotify和Epic Games組成的 App Fairness Coalition，希望能夠降低他們的主要成本。而過去相對寬鬆沒在管的Google，在今年九月時宣布說明年九月開始要仿照Apple的App Store，強制開發商使用Play Store的結算系統，不能使用獨立的結算系統，要加強自己在App生態圈收過路費的能力，這也是Match未來必須面對的挑戰。
長期來講，線上約會的趨勢是穩定不變的向上增長趨勢。Match Group 作為佔領市場主要位置的角色，會隨著不斷擴大的用戶基礎，以及越來越習慣對配對功能付費的用戶，隨整個市場穩定成長，但目前Match的估值已經非常高，PS一直在9倍附近，但獲利的能力其實並沒有顯著的提升，要在未來迎來暴發式的成長，除非能有新的爆款產品，或現有產品更受市場歡迎的變現功能，否則MTCH比較像是一個長線的穩定成長股，在疫情大封鎖的情形下得到了部分程度的刺激，但在生活恢復後他的成長可能也會回落。